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贸易经济论文:论国际贸易中的网络营销
论文库:论文发表 时间:2020-12-17 点击:
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 前言:“网络营销”是基于计算机技术以及网络通讯技术交互构成的一种销售形式,并且在互联网技术开展飞速的当下,这种商业形式愈加高效、低本钱,因而其开展更为疾速。能够这样说,这种用网络销售为前提的电子商务形式曾经慢慢取消了传统形式,在全球互联网提高的浪潮下,席卷人们日常生活的各个角落。因其在国际贸易中的深远影响,我国也不断努力于研讨此相关的技术,也能够说被列为国度战略之中,也是我国重点将要开展的范畴所在。

 

  一、网络营销在国际贸易中的优势

 

  先进的互联网技术以及通讯技术是网络营销的前提,也是网络营销开展如此疾速的缘由,最终能够完成全球营销形式推行,其营销方式与其他营销方式相比主要有以下几点优势:

 

  (一)低本钱

 

  “本钱”是各产业开展的前提与根底所在,网络营销同样也是注重其开展的本钱,特别是在国际贸易买卖中,本钱就显得更为重要。网络营销经过互联网能够快捷而全面地将产品信息、效劳信息、采购信息等在全球范围内停止传播,相比其它的信息传媒,具有范围广、速度快、内容详尽且时效性强、产品形象生动、无时间、无地域限制等特性。

 

  此外,网络营销也能够降低国际贸易的买卖中的本钱,运用网络营销平台对产品信息、客户信息、订单信息等等这些信息的管理。另一方面,也能够对资金停止有效管理,这些重要的要素都在整个买卖中占有重要的位置,由于触及很大的人力、仓储、资金、时间这些本钱[1]。

 

  (二)生命周期短

 

  传统的国际贸易的生命周期很长,但是网络营销这个“新技术”参加之后大大减少了国际贸易的生命的周期。网络营销平台的构建能够将产品信息、原料采购信息、物流信息、资金管理、仓储管理这些重要的额链条都能够在网络营销平台中完成系统化、合理化的布置,为客户、用户提供了很大的便利性。

 

  二、我国外贸理论中网络营销的现状与缺乏

 

  我国目前是世界上第二大的贸易进出口国度,仅次于美国。外贸为我国经济的增长起到很大的作用,但近些年来看其开展的速度有些不尽人意,呈现了增长迟缓的趋向。其缘由笔者以为主要是我国的营销形式相对世界来说是较为落后的,以下几点是缺乏之处:

 

  (一)网络营销功用定位不准

 

  目前来说,企业对网络营销的功用定位不准以及资源管理才能有些欠缺。网络营销的功用主要表如今信息发布、产品管理、客户管理、在线买卖和综合效劳等方面。很多外贸企业在筹划营销导向平台时不能分离产品和行业的特性从客户需求的角度动身来停止构建,有些信息杂乱无序从而降低国外潜在买家的阅读量和成交转化率[2]。

 

  (二)资源管理才能欠缺

 

  通常外贸企业的网络营销方案是一个包含产品信息、客户信息、订单信息、原料采购信息、物流信息、资金管理、仓储管理这些信息以及管理尤为总要,假如其中某一环呈现问题难免后产生客户的投诉,形成客户的流失以及产品的口碑降落。

 

  (三)客户效劳和客户信息管理不够注重

 

  网络营销方式下会聚了来自全球众多的买家,每个买家都是企业的营销端口。客户对企业的效劳和产品的体验会经过多种渠道在网络平台上影响着企业网络营销推行的进程与效果[3]。

 

  二、我国外贸理论中网络营销的应对战略

 

  (一)精确定位网络营销功用

 

  深化理解各国电商市场的消费文化和需求特性,采取契合该国消费者爱好的网络营销方式停止产品和效劳的推行。在停止网络营销之前,必需对各个国度的市场停止充沛的调研,调研能够自创其它电商平台的形式也能够着力剖析后台数据。经过后台数据对全球市场停止剖析后,着重对市场份额大的国外区域市场的网络营销平台停止优化布置。

 

  (二)增强资源管理

 

  外贸企业在停止网络营销之前务必全盘规划营销资源的整合。外贸企业要充沛发挥网络营销的作用,就必需构建营销效劳型網站,树立效劳营销认识,把国外客户在网络营销过程可能触及的效劳需务实现全掩盖。应用这种方式,外贸企业的营销的方向才会精确,产品的推行才干愈加顺利,网络营销价值才会完成。经过公司的业务优势剖析来选择适宜的效劳协作对象,力争分离本人的产品特性选择最优的计划来降低供应本钱与风险[4]。

 

  (三)注重客户效劳开发和客户管理职能

 

  经过及时高效的客户效劳与客户交流,在为客户在线处理买卖疑虑的同时能够大大进步客户的成交率并有利于经过在线效劳促进客户关系,培育客户的忠实度与称心度。经过对客户信息的系统化管理完成客户资源库的整合与数据化平台管理。

 

  结语:

 

  随着互联网技术以及互联网经济的开展,网络营销逐步成为了人们日常生活中最为常见的营销方式。网络营销这种新兴的营销方式对传统营销形式有着严重的意义,其变革对人们的消费方式有着很大的改动,应加以注重。

 

  作者:熊心湜

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